-
ما هو الـ Copywriting؟ 7 أنواع وكيفية كتابتها باحترافية
يمكن أن يكون محبطًا في بعض الأحيان لفهم ماهية كتابة الإعلانات بالضبط. إنه مصطلح عام ويتضمن أشياء كثيرة.
في هذه المقالة ، سوف تفهم ما هي كتابة الإعلانات.
ما هي الأشكال المختلفة للكتابة؟ وماذا يفعل مؤلف الإعلانات في الواقع؟
لنبدأ بقصة لفهم المفهوم.
-
مفهوم كتابة الإعلانات
ديف رجل أعمال وقد توصل مؤخرًا إلى فكرة منتج يعتقد أنها ستحقق نجاحًا كبيرًا.
كما قام بتحليل منافسيه واستخدم منتجاتهم.
بعد استخدام منتجاتهم اكتشف أن منتجه أفضل من منافسيه. أفضل جزء ، أنه يأتي في نفس النطاق السعري.
خطط لبيع منتجاته في منافذ البيع المادية في مواقع مختلفة. كما أنشأ موقعًا إلكترونيًا لبيع المنتجات عبر الإنترنت.
كان كل شيء جاهزًا. كان متفائلا بشأن النتائج. المشكلة الوحيدة أنه كان غافلًا تمامًا عن عملية البيع عبر الإنترنت.
عندما أطلق المنتج أخيرًا ، لم تسر المبيعات بالطريقة التي كان يتوقعها.
كان أداء المنافذ الفعلية جيدًا ولكن موقعه على الويب لم يسجل العديد من الطلبات.
على الرغم من أن منتجه كان جيدًا ، إلا أن أداء المبيعات يروي قصة مختلفة.
لكن ديف كان رجلاً ذكيًا. بدلاً من الشعور بالسوء حيال ذلك ، قام بتحليل عملية البيع.
كما طلب من صديقه هاري أحد محترفي التسويق مساعدته في ذلك.
عندما حلل هاري موقعه الإلكتروني ورسائل المبيعات الإلكترونية ، هذا ما قاله لـ ديف.
هاري – ديف ، تحتاج إلى تغيير نسخة موقع الويب الخاص بك ورسائل البريد الإلكتروني. إنها مباشرة وحثيثة للغاية.
ديف – نسخ؟ ما هذا؟
هاري – الكلمات على موقع الويب الخاص بك! رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلتها هي شكل من أشكال النسخ.
لا يمكنك دفع الناس لشراء منتجك. كل ما تقوله هو شراء منتجي وإعطائي أموالك.
ديف – اعتقدت أن هذه هي الطريقة التي تكتب بها. هل ستعيد كتابتها لي؟
هاري – بالتأكيد!
بعد إعادة كتابة النسخة على موقعه على الويب وتغيير رسائل البريد الإلكتروني ، بدأت الأمور تأخذ منعطفًا.
بدأت الطلبات في القدوم وتحسنت المبيعات. كان أداء الموقع أفضل من المنافذ المادية.
الحصول على فكرة؟ هذه هي قوة كتابة الإعلانات.
نظرًا لأن لديك فكرة أساسية عن كيفية عملها ، فلنتعمق أكثر في الموضوع.
-
ما هي كتابة الإعلانات؟
تعد كتابة الإعلانات شكلاً من أشكال الكتابة التي تلهم القارئ لاتخاذ نوع من الإجراءات. يمكنك القول إنها فن البيع في المطبوعات.
لكتابة نسخة جيدة ، عليك أن تفهم عميلك.
فكرة أساسية عن علم النفس البشري وسلوك الشراء والتسويق والإقناع جيدة.
يجب ألا تنوي خداع الأشخاص وإغراقهم بعروض مبيعاتك.
يجب عليك بدلاً من ذلك تقديم نوع من القيمة الحقيقية التي تجعل حياتهم أسهل.
عندما يثقون بك بشيء ما ، فإن إنفاق المال معك لن يكون عقبة أكبر بعد ذلك.
أفاد 86% من B2C و 91% من جهات تسويق B2B باستخدام تسويق المحتوى لأعمالهم.
لكتابة هذا المحتوى ، يحتاجون إلى مؤلف الإعلانات.
من هذا ، يمكنك القول أن كتابة الإعلانات هي عمل مربح للغاية.
-
ما الذي يفعله مؤلف الإعلانات بالضبط؟
الشخص الذي يمكنه كتابة مواد تسويقية مقنعة هو مؤلف الإعلانات.
تعد كتابة الإعلانات مفهومًا واسعًا وتتضمن العديد من الأشياء.
إذا كنت مؤلف إعلانات يمكنك أن تتوقع كتابة أي (أو كل) الأشياء التالية.
-
أنواع كتابة الإعلانات:
-
كتابة نصوص الموقع
يحتاج كل عمل تجاري عبر الإنترنت إلى موقع ويب لبيع منتجاته أو خدماته.
مثال على نسخة موقع الويب:
المصدر: Ola
يمكن لمطور الويب إعداد موقع ويب ولكنك تحتاج إلى مؤلف إعلانات لكتابة الكلمات على موقع الويب الخاص بك.
يكتب مؤلف إعلانات الويب الصفحات الرئيسية والصفحات المقصودة وقصص العلامة التجارية وعن الصفحات وما إلى ذلك.
إنهم يمنحون موقع الويب قوة جذب العملاء التي يحتاجها.
وفقًا لبحث أجرته جامعة ميسوري للعلوم والتكنولوجيا ،
يشكل المستخدمون الانطباعات الأولى عن الموقع خلال 180 مللي ثانية (مللي ثانية) من مشاهدته.
هذا يعني أن الكلمات الموجودة على موقعك يجب أن تكون قوية وذات صلة لتظل قيد التمرير.
وإلا سوف يتخطونه.
-
كتابة إعلانات متوافقة مع SEO
يساعد SEO (تحسين محرك البحث) الموقع على ترتيب أعلى في نتائج البحث لكلمة رئيسية أو استعلام معين.
خلصت دراسة أجرتها Google عام 2009 إلى أن معظم الأشخاص يجدون النتائج المرغوبة في أول نتيجتين بحث ولا يكلفون أنفسهم عناء النظر إلى ما بعدها.
أول نتيجتين فقط هم فقط الذين يحصلون على أكبر عدد من الاهتمامات.
تخيل الترتيب في الصفحة الثانية أو الأسوأ من ذلك ، الصفحة العاشرة من google. ما فائدة ذلك لموقعك؟
هذا يثبت أن كتابة نصوص SEO مطلوبة بشدة للحصول على حركة زيارات عضوية إلى موقعك.
-
كتابة وصف المنتج
وفقًا لتقرير صادر عن Statista ، بلغت الإيرادات المقدرة من تجارة التجزئة الإلكترونية في الولايات المتحدة وحدها حوالي 768 مليار دولار أمريكي في السنة المالية 2021.
وقد تتجاوز 1.3 تريليون دولار بحلول عام 2025 في الولايات المتحدة وحدها.
هذا هو المال الضخم!
إذا كنت تبيع منتجًا أو تعمل لدى عميل يبيع منتجًا ، فأنت بحاجة إلى الترويج له لجذب المشترين.
لا يعرف العملاء ما يفعله منتجك. ليس لديهم أدنى فكرة عن المشاكل التي يحلها ، وما الفوائد التي يمكن أن يتوقعوها منه.
هذا هو المكان الذي يجب عليك كتابة أوصاف المنتج فيه.
دع عملائك يعرفون المنتج الذي تبيعه.
4- كتابة الإعلانات B2B
تبيع شركات B2B منتجاتها إلى شركات أخرى ، وبالتالي ، من شركة إلى شركة.
في التسويق بين الشركات ، تحتاج إلى كتابة الكثير من النسخ الطويلة مثل الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية.
كما يتضمن الكثير من الكتابة الفنية.
تتعامل شركات B2B بكميات كبيرة وقد تكون الصفقات باهظة الثمن.
تلعب المصداقية دورًا حاسمًا في هذا.
النغمة رسمية ومهنية تمامًا في كتابة الإعلانات B2B.
إذا كانت كتابة الإعلانات B2B القائمة على الخدمة ، فإن الفهم الصحيح للمجال أمر لا بد منه.
يعد موقع Salesforce على الويب مثالًا رائعًا على كتابة الإعلانات B2B.
أنها توفر دعم CRM (إدارة علاقات العملاء) للشركات الكبرى الأخرى مثل Slack و Bharat Petroleum وغيرها الكثير.
37% من المؤسسات الصغيرة ، و 54% من مؤسسات B2B متوسطة الحجم ،
و 75% من المؤسسات الكبيرة تستعين بمصادر خارجية لجزء من جهود تسويق المحتوى الخاصة بها.
لديك فرصة جيدة لإبرام بعض الصفقات في مجال B2B.
-
كتابة الإعلانات B2C
في B2C ، تكتب للعملاء.
تبيع شركات B2C مباشرة للعملاء. هنا الحجم هو الشاغل الرئيسي.
لا يمكنك تخصيص نسختك لكل شخص هناك أثناء كتابة نسخة B2C.
لكي تكون مؤلف إعلانات B2C جيدًا ، تحتاج إلى العثور على المشكلات الشائعة التي تواجهها الجماهير.
عندما تجد تلك المشاكل قم بإنشاء نسختك وفقًا لذلك.
بصفتك مؤلف إعلانات B2C ، ستكتب إعلانات وخطابات مبيعات وكتيبات ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك.
يجب أن تكون النغمة غير رسمية وودودة.
Netflix هو مثال رائع لشركة B2C القائمة على SaaS.
-
كتابة نص الرد المباشر
لا تتعلق كتابة نصوص الاستجابة المباشرة ببناء علاقات مع العملاء.
كذلك لا يتعلق الأمر بتقديم معلومات قيمة بدون CTA (الحث على اتخاذ إجراء).
لا يتعلق الأمر بإخفاء حقيقة أنك تبيع شيئًا ما.
يتعلق الأمر ببيع شيء يبحث عنه العميل بالفعل.
يجب أن يكون لديك أكثر من عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في هذا النوع من النسخ.
هذا هو بيت القصيد.
بصفتك مؤلف إعلانات للاستجابة المباشرة ، تحتاج إلى كتابة نسخة تحصل على استجابة سريعة.
يمكن أن يكون بيعًا أو اشتراكًا أو أي شكل من أشكال الإجراء.
الإعلانات وصفحات الهبوط هي أفضل الأمثلة.
يمكنك رؤية زر ORDER NOW على هذه صفحة الهبوط هذه في BurgerKing.
إنه بيع مباشر.
-
كتابة الإعلانات الإبداعية
لا نريد الاستماع إلى كل حديث المبيعات الذي يتم طرحه علينا كل يوم.
يريد العملاء منظورًا جديدًا.
هذا عندما تعمل كتابة الإعلانات الإبداعية مثل السحر.
يكتب مؤلف الإعلانات الإبداعي نسخة تتحدث عن الصورة الأكبر.
يتحدث عن مشكلة أكبر أو رغبة بشرية ويصور المنتج على أنه وسيلة لتحقيق ذلك.
الناس لديهم أحلام وطموحات. هناك مشاكل في المجتمع لا نحبها ، والناس بحاجة إلى الإلهام.
إذا كان بإمكانك الاستفادة من أي من هذه المشاعر وتقديم منتجك كوسيلة لتحقيقها ، فلديك شيء جيد بين يديك.
إعلان Nike الذي تراه أعلاه لا يتحدث حتى عن أي منتج من منتجات Nike.
بدلاً من ذلك ، يتحدث عن العظمة التي يطمح كل إنسان إلى تحقيقها يومًا ما.
إذا تمكنت من الاستفادة من تلك الرغبة البشرية البدائية ، فلن يمكن إيقاف إعلاناتك.
باستخدام المعلومات الواردة أعلاه ، فهمت الأنواع المختلفة لكتابة الإعلانات.
المصدر : ما هو الـ Copywriting؟ 7 أنواع وكيفية كتابتها باحترافية
