-
ما هي أحدث الاستراتيجيات والأدوات التسويقية الرقمية التي تساعدك على تسويق وبيع منتجاتك
تساعدك إستراتيجية التسويق الرقمي الفعالة على دفع نمو الأعمال من خلال توسيع وتعزيز مشاركة عملائك في أكثر المجالات تنافسية عبر الإنترنت.
لكن كل استراتيجية لها مزاياها الفريدة وقيودها وعائد الاستثمار.
في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على بعض الأمثلة المحددة ونوضح كيفية بناء استراتيجية تسويق رقمي شاملة تقدم نتائج قابلة للقياس.
-
فهم استراتيجية التسويق الرقمي
-
استراتيجية التسويق مقابل أساليب التسويق
غالبًا ما يتم الخلط بين مصطلح استراتيجية التسويق الرقمي والمفاهيم الأخرى ذات الصلة،
استراتيجية التسويق الحقيقية هي خطة لعب شاملة تحدد كيفية وصولك إلى جمهورك المستهدف وتحويلهم إلى عملاء يدفعون.
إنها بمثابة مخطط يوجهك نحو أهداف التسويق الفريدة لمؤسستك.
أساليب التسويق هي الإجراءات المحددة التي ستتخذها لتنفيذ إستراتيجيتك التسويقية. قد تشمل هذه:
- كتابة المقالات
- الرد على العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي
- إرسال رسائل البريد الإلكتروني
- تصميم الإعلانات
-
استراتيجية التسويق مقابل حملة التسويق
بينما تتوافق حملة التسويق مع إستراتيجيتك التسويقية ، من المهم أن تفهم الفرق بين الاثنين. تنظر استراتيجية التسويق إلى الصورة الكبيرة.
إنها تحدد أهداف نشاطك التجاري العامة ، وأهداف عملائك ، وكيف تخطط لتحقيق كليهما.
الحملة التسويقية عبارة عن إعلان ترويجي مصمم لتحقيق هدف واحد محدد في إطار استراتيجيتك ، بدلاً من أهداف نشاطك التجاري العامة.
تأتي الحملة التسويقية عادةً مع تاريخ بدء وانتهاء محددين.
يمكنك إطلاق حملة للترويج لمنتج جديد ، أو توليد المزيد من الزيارات، أو جذب مجموعة سكانية جديدة للعميل.
-
بعض استراتيجيات استراتيجيات التسويق الرقمي
هناك العديد من استراتيجيات التسويق الرقمي.
يقدم بعضها نتائج أفضل من غيرها ، لذلك سنقوم بفحص أكثر استراتيجيات تسويق رقمي فاعلية مستخدمة في صناعتنا الحالية.
-
التسويق الداخلي
يشير التسويق الداخلي إلى النظام البيئي الكامل للاستراتيجيات والأدوات والتكتيكات التي يستخدمها المسوق لتحويل زائر موقع الويب إلى عميل يدفع. ويشمل:
- تسويق المحتوى
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- رعاية الفرصة
- SEO
- أتمتة التسويق
- تحسين الموقع
- تحليلات الموقع
يعتبر التسويق الداخلي نهجًا شاملاً لجذب العملاء والتوقعات وتأهيلهم ورعايتهم وإسعادهم.
إنه ليس لمرة واحدة أو شيئًا يتم نشره بسرعة أو بشكل مؤقت ؛ بدلاً من ذلك ، فهو يركز على علاقة طويلة الأمد مع العملاء.
-
تسويق المحتوى
يركز تسويق المحتوى على الإجابة على أسئلة الأشخاص ومساعدتهم حقًا من خلال المحتوى بدلاً من مقاطعتهم بالعروض الترويجية غير المرغوب فيها.
يتضمن محتوى مثل المقالات وصفحات الهبوط ومقاطع الفيديو والبودكاست والرسوم البيانية والأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية ودراسات الحالة والمزيد.
في معظم الحالات ، يكون لتسويق المحتوى عدة أهداف. يمكنك استخدامه من أجل:
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية
- تحسين الولاء للعلامة التجارية
- ثقف جمهورك المستهدف
- تحويل ورعاية العملاء المتوقعين
ينشئ المسوقون المتمرسون محتوى مثاليًا للعديد من شخصيات المستخدمين في جميع مراحل مسار المبيعات.
على سبيل المثال ، يحتاج المستخدم الذي لا يعرف علامتك التجارية ووجد موقع الويب الخاص بك من خلال البحث العضوي إلى محتوى مختلف عن العميل المحتمل الذي يكون جاهزًا تقريبًا للشراء.
ستحتاج إلى فهم رحلات المشترين والتوصل إلى محتوى فريد يلبي احتياجاتهم في كل خطوة على الطريق.
-
ABM
يُعد التسويق القائم على الحساب (ABM) استراتيجية تسويق قوية بين الشركات وتستهدف حسابات محددة تختارها.
الغرض منه هو مساعدة فرق المبيعات والتسويق على نقل العملاء المحتملين بسرعة عبر مسار تحويل المبيعات.
مع ABM ، تستهدف الحسابات الأكثر أهمية بالنسبة لك.
لماذا نستخدم التسويق القائم على الحساب؟
إضفاء الطابع الشخصي.
لا تتبع ABM نهجًا عامًا للتسويق. بدلاً من ذلك ، يقوم بإنشاء رسائل مخصصة للحسابات المستهدفة.
أنت تستخدم ما تعرفه عن عميلك وتخصيص حملتك لتلبية احتياجاتهم الخاصة.
التعاون.
مع ABM ، تعمل فرق المبيعات والتسويق معًا لتحديد الحسابات الرئيسية وتصميم حملات مخصصة لهم.
تشجع ABM العمل الجماعي حيث تركز الفرق على نقل الحسابات عبر خط أنابيب المبيعات.
دورات مبيعات أقصر.
غالبًا ما تكون عملية مبيعات B2B بطيئة نظرًا لوجود العديد من أصحاب المصلحة المشاركين في اتخاذ قرار الشراء النهائي.
مع ABM ، يتم تسريع دورة المبيعات لأنه يمكن رعاية صانع القرار الأساسي وجميع التوقعات الأخرى ذات الصلة في وقت واحد مع المحتوى الذي تم إنشاؤه خصيصًا لهم.
-
تحسين محركات البحث
تحسين محرك البحث (SEO) هو عملية تحسين موقع الويب الخاص بك والمحتوى الخاص بك من أجل تحقيق تصنيفات أعلى في محركات البحث وزيادة حجم حركة الزيارات العضوية إلى موقعك.
يتضمن مجموعة متنوعة من التكتيكات ، مثل:
- إنشاء محتوى عالي الجودة
- تحسين المحتوى حول الكلمات الرئيسية واحتياجات المستخدم
- دمج المعلومات الوصفية
- ضمان تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث.
في النهاية ، تسعى مُحسّنات محرّكات البحث جاهدة لجلب الزوار المناسبين بشكل عضوي لجذب المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات.
-
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
يستخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram من أجل:
- الترويج للمحتوى أو المنتجات أو الخدمات الخاصة بك
- بناء الوعي بالعلامة التجارية ورؤيتها
- كسب المعجبين أو المتابعين
- إشراك العملاء الحاليين والمحتملين
- زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب
يتطلب ذلك إنفاقًا إعلانيًا مستمرًا ، وفي معظم الأحيان ، صفحة هبوط لموقع الويب مصممة خصيصًا للمستخدمين الذين ينفقون هذا الإعلان.
بمجرد انتهاء إنفاقك الإعلاني ، تنتهي أيضًا حركة زيارات موقع الويب والإعجابات والمتابعين.
-
التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو ممارسة إرسال رسائل بريد إلكتروني ترويجية وإعلامية لبناء علاقات مع جمهورك ،
وتحويل العملاء المحتملين إلى مشترين ، وتحويل المشترين لمرة واحدة إلى معجبين مخلصين لعلامتك التجارية.
قد تناقش رسائل البريد الإلكتروني هذه الصفقات الحصرية أو تروج لمحتوى موقع الويب أو المبيعات القادمة أو الرسائل العامة نيابة عن عملك.
-
إعلانات PPC
إعلان الدفع بالنقرة أو PPC هو إستراتيجية تدفع فيها (المعلن) في كل مرة ينقر فيها المستخدم على أحد إعلاناتك عبر الإنترنت.
يتم إجراؤها غالبًا من خلال إعلانات Google أو Bing Ads أو محركات البحث الأخرى ،
ويمكن أن تكون طريقة فعالة للوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن مصطلحات ذات صلة بنشاطك التجاري.
ومع ذلك ، يمكن أن تتراوح التكاليف من غير مكلفة نسبيًا إلى آلاف الدولارات شهريًا ، اعتمادًا على حجم ونطاق حملتك.
وعندما يتم إيقاف الحملة ، يتم أيضًا إيقاف حركة الزيارات الناتجة عن تلك الحملة.
عندما ينقر المستخدمون على إعلانات الدفع بالنقرة ، يتم توجيههم إلى صفحات هبوط مخصصة تشجعهم على اتخاذ إجراء معين:
- قم بالشراء
- أكمل النموذج
- تنزيل تقرير أو ما شابه
إذا قمت بتنفيذ حملة PPC ، فمن المحتمل أن يكون هدفك الأساسي هو زيادة المبيعات أو العملاء المتوقعين.
وفي تقنية نساعدك عبر فريق من محترفي التسويق الرقمي على بلوغ أهدافك وبأفضل الأسعار.
المصدر : ما هي أحدث الاستراتيجيات والأدوات التسويقية الرقمية التي تساعدك على تسويق وبيع منتجاتك
